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                —— 廣州佛山節日活動策劃公司-燈光音響舞臺-節目演出-森凌活動策劃 ——

                 節日活動:這類活動涉及到很多行業,比如商場、樓盤、小區、景區、商家、企業等。一個是為了回饋顧客,增加節目氛圍,二

                是為了自己的商家引流,可以趁節日人流多帶來商業更大的利益,三是可以進行宣傳,樹立自己的品牌,花點錢這樣做絕對是值得

                的。
                   

                                                                                                                     節日活動廣州節目表演公司如何呈現更理想的節目?

                  節目表演公司在社會方面的需求量是很大的,很多公司的活動都是需要專業的節目表演來助威的。而作為廣州節目表演公司而言,在具體發展的過程中如何能夠令公司的各個方面發展的更加理想化也成為人們很關注的一部分內容。在對實際公司了解的時候,公司怎樣才能夠使得節目方面真正的優秀,使得合作的公司建立起來信任關系,從而成為長期合作的對象呢?這個問題確實需要思考。

                   首先,注意演員的基本素質

                 在廣州節目表演公司實際招聘演員的時候則應該注意,演員的基本素質始終都是非常重要的一部分。在身材、相貌以及才藝多個部分都是應該有這樣的考察標準的,只有在多個部分都符合標準后才能夠簽訂合約。特別是對于演員在才藝方面是否能夠多樣化這也成為很重要的一部分內容,如果能夠滿足這方面的內容,這樣的演員往往是非常優秀的。



                   其次,演員的協作能力很重要很多節目表演公司在員工的個人條件方面都是不錯的,可是在實際節目演出的時候卻無法有非常高質量的節目,主要便是各位演員在演出的時候都能夠非常好的突出自我,這樣便使得整體表演是非常不理想的。所以廣州節目表演公司則應該非常好的加強演員融入到集體方面的訓練,只有這樣才能夠使得一個節目成為真正的整體,具有理想的效果。

                   再次,公司的節目安排很重要 ,作為廣州節目表演公司而言,很多時候都是各位演員在節目組的安排下表演各種各樣的節目。所以在節目的策劃人員方面則應該是非常優秀的,否則如果節目策劃的便是非常糟糕的一種狀態,在實際演繹出來的效果更是無法入目的。所以在節目策劃方面應該非常嚴格的把控,這方面應該具有專業的人才,并且和需求公司做好相關的溝通工作。這樣在廣州節目表演公司的各個方面情況便能夠具有更好的了解,希望在實際操作的過程中每一個方面都應該更好了解這些相關的內容。并且各位朋友還應該注意,在對具體公司了解的過程中,一個公司在發展的過程中能夠有自己的目標,并且能夠一直按照目標不斷的前進則是很重要的,這樣實際的公司才能夠在發展中越來越好。



                日爆點活動怎么做? 
                 
                導語
                 
                隨著年底將至,傳統節日和時尚節日紛紛相擁踏來,作為銀行業,如何結合兩類節日設計活動主題?如何結合活動主題匹配趣味活動?如何通過活動達到吸金效果?
                 
                陸家嘴財富管理培訓中心通過某地市的深度合作設計和開發了重陽節+雙十一雙節爆點活動。現在就讓我們看看他們是怎么做的……
                 
                結合“重陽節”活動提前策劃
                 
                九月中旬,正值“重陽節”,結合節慶活動,該地與陸家嘴財富深入合作,悉心制定“郵情重陽、關懷老人”重陽節專項營銷活動方案,重點針對于本地社區中老年人,圍繞社區活動把郵政代理金融結合到活動過程中獲客、獲信、獲金。
                 
                同時,我們共同嚴格制定階段計劃,重點新增居民小區50歲以上中老年客戶,收集健全信息6要素,按電子表格建檔備查,同時借助“雙十一”開展爆點活動。
                 
                準備階段
                 
                第一個階段為準備階段(10月5日—10月15日),區公司領導召集區金融主管及各網點主任召開重陽節專項營銷活動專題討論會議,會議中對“郵情重陽,關懷老人”重陽節活動方案、營銷策略、宣傳方式進行討論,最終確定方案終稿并予次日進行下發。
                 
                代金部第一時間根據活動內容印制宣傳單5000份、小區樓門張貼小海報80份下發至網點,并給網點配發獲信伴手禮及獲金禮品。
                 
                對管理層和網點明確責任,由區金融負責人協助網點主任根據網點周邊目標開發村社情況在營銷系統建檔擬開發村社,根據擬定開發小區,由網點主任帶頭分別對相應開發小區的核心關鍵人建立聯系,明確了解該小區具體舉行重陽節活動的時間、地點、人數,同時盡可能獲取到參加活動的居民信息。


                 
                準備階段
                 
                獲客階段
                 
                根據事前各居委會重陽節社區活動時間,確定與漢唐北、東關苑、富康路社區聯合開展“重陽節 敬老月”活動。
                 
                提前安排相關人員在活動期間發放網點優惠購搶購宣傳單和客戶引流卡,并告知來網點時憑引流卡可獲得日歷和參加網點優惠購活動。
                 
                代金部對各網點外拓頻次進行監督,規定網點每天至少2場次外拓業務宣傳,發放宣傳單150份,張貼海報5張,收集意向客戶5戶。
                 
                網點對活動加大宣傳,擴大宣傳范圍,對每天的宣傳情況進行拍照上傳并以文字形式進行匯報,對當天收集的意向客戶及時錄入電子檔,并與客管系統進行客戶比對,清分是否為我行存量客戶,并進行村社建檔,活動期間共發放宣傳單份3200份,收集意向客戶23戶148萬。
                 
                活動當天策反它行資金9戶24萬元,收集意向客戶10戶,意向資金34萬元,獲取該社區當日活動50-70歲老年客戶數據160人。并在活動當日積極宣傳我公司定期政策和“雙十一”爆點活動,為“雙十一”爆點活動進行宣傳造勢。


                 
                獲客階段
                 
                獲信階段
                 
                居民拿到引流卡后,持引流卡來到網點兌換禮品,大堂經理準備好客戶名單、1元搶購禮品、日歷等禮品,引導至1元搶購區域講解,辦理相關業務由客戶選擇相應禮品后,再配發到日歷。
                 
                10月28日為重陽節,當天區局四個網點全部開展“濃情重陽包餃子比賽”為爆點活動再次暖場,四個網點共邀約客戶130人,實際到場75人,到場率57%,客戶參與度高,現場現包現煮,大家一起品嘗,將活動推出一個新高潮,整個活動過程沒有任何人講產品,只一味的陪客戶玩,過好節!客戶對此活動給予高度評價,贊不絕口。
                 
                獲客階段
                 
                引爆雙十一
                 
                網點借助“你賺了嗎?”宣傳進行吸客吸金。活動當天邀請的所有50歲以上客戶持引流卡存定期5000元以上送老黃歷一本并可在爆點日參加網點的果蔬優惠購活動,不辦理存款業務客戶可持引流卡可以參加爆點日優惠購活動。
                 
                活動前一天,為把此次爆點活動做好,分公司領導親自多次走訪超市、春光市場和東關、北關早市,咨詢產品價格,制定果蔬產品爆點價,以解放路支行為模板,督導各網點進行氛圍營造工作。
                 
                在產品選購方面主要以能夠長期存放的蔬菜為主,水果以帶皮且價格差額較大的為主。
                 
                活動當天參加爆點優惠購活動164人,提升并策反他行資金167萬元,活動當天收集意向客戶15戶56萬。


                 
                活動效果
                 
                此次爆點活動,共計邀約客戶 471人,實際到場客戶224人,提升并策反他行資金93.4萬元,收集意向客戶信息14戶,意向客戶資金41萬元,各網點現均已分戶到人,后期將繼續跟進達成。
                 
                郵小銀提示
                 
                以傳統佳節和雙十一活動為契機,設計和策劃了這次營銷活動。按照“事前、事中、事后”活動設計邏輯框架,制定方案時能夠根據上述邏輯注重,前期準備工作和針對性客戶群體目標,借力社區的活動有效融合銀行營銷活動。
                 
                同時,更關注存量客戶的盤活,依托客戶管理系統篩選客戶,配合廳堂活動營造相應活動氛圍提升了業績,最后重視閉環管控,對參加活動的客戶分崗管戶,后續跟進和信息歸檔。



                節日活動策劃
                 
                市場調研,重在探明方向
                 
                事實上,很多市場人員,在策劃一場促銷活動之前,往往是憑借主觀判斷和銷售的意見反饋,將特價及買贈活動內容明確之后,就迅速的敲定了促銷活動方案。這類案子,表面來看,并無多大問題,銷售操控起來也輕車熟路,活動執行下去以后,銷量上也有所反映,但關鍵在于,舉行這樣的活動,對于提升零售市場份額有無明顯作用、企業利潤是否能獲得一定的增長,其他諸如品牌美譽度、品牌第一提及率能否有所促進作用,我們姑且不論。事實證明,這類促銷活動與自然銷售相比,零售額(量)增長率往往在同一水平范圍內,這也就說明,此類促銷的作用非常有限。因此 ,注重促銷前期的市場調研工作,對于提高促銷活動效果具有重要意義。
                 
                一般來說,市場調研至少應涵蓋三方面的內容:一是了解目標消費群體的消費行為變化,這類資料一方面可通過企業平時的客戶資料積累來獲得,另一方面也可通過活動前一個月的終端信息收集獲得。如上面提及的某國際品牌,他們所面向的消費群主要是月收入4000元以上的單身Office或月入10000元以上的家庭,這類消費群體的消費特點主要是:崇尚品牌消費、注重生活享受、追求簡約優雅的生活方式、容易接受新穎的事物、易受歐式生活的影響等。因此,他們在進行促銷時,特別針對這些特點推出了有代表西式生活的產品,——咖啡機,做了一個新品上市的消費者促銷,買咖啡機贈咖啡食譜,同時,借助“十一”超猛的客流,在特級大型城市如上海、北京的重點商場展示陳列準備上市的新品,獲取了大量的反饋意見,為接下來的新品上市贏得了非常重要的信息反饋和準客戶資料積累。事實證明,這些工作卓有成效,不僅新品上市推廣順利,而且品牌的美譽度也上了一個新臺階。二是盡可能的打探主要競爭對手在同一促銷時段將要采取的行動。這個國際品牌公司在討論促銷活動細化方案的時候,來自一競爭對手的“深喉”向他們透露了一個非常重要的信息,即“十一”期間的“買贈”、“特價”活動內容。隨即,他們馬上修改了促銷活動內容,加強了促銷力度,意圖步步封喉,緊貼對手的促銷行為。果然,在接下來的“十一”促銷中,他們準確的狙擊了對手,從市場人員及銷售人員站店反饋的信息來看,競爭對手的SP活動基本上被壓制住了,導購員不得不轉而主推其它無活動內容的產品。三是注重對銷售數據和前期活動數據的分析,試圖找出消費變化的特點,分析市場情況,以提高促銷的有效性。這一工作,應由各區市場經理來完成,他們在細分區域活動方案時,應結合各城市的特點,分解出針對性更強的促銷活動內容,以提高促銷的效果。好比下象棋,高手之所以是高手,關鍵應在于他對全局的把握和預見,對手每走一步棋的意圖、接下來還會走哪步棋子他都了如指掌,對手能不給人牽著鼻子走嗎?促銷亦然,如果我們能夠能過前期大量的數據分析,把握市場變化的趨勢,那么促銷的有效性自然會大大提高。我們一再提及到的某國際品牌公司,也注意到了這一問題,他們通過數據分析發現,歷年的“五一”、“十一”促銷都存在高開低走的趨勢(如下圖所示),籍此,在前三天和最后一天加大了演示及贈品等促銷資源的投放力度,同時,在節前動員例會上,發布了促銷員激勵方案,鼓勵促銷員在前三天積極拼搶,與競爭對手“死嗑”。不出所料,“十一”三天過后,許多公司開始斷草斷糧、贈品資源枯竭,物流部門卻要到五號才能上班。自然,笑得最甜的是上面那家國際公司了。


                 
                市場調研只是為了確保促銷活動的方向正確,為好的促銷絕意提供依據,但一個成形的促銷活動方案,如果缺少畫龍點睛的關鍵性一筆,那么,再好的案子也很難從眾多的促銷活動中跳出來,因此,給案子取一個絕妙的SLOGAN,是促銷活動成功的另一個關鍵性因素。它不僅可以作為媒介宣傳的統一口號,而且利于促銷活動的整體傳播。
                 
                從小家電圈來看,眾多的小家電商比較忽視SLOGAN的作用,通常情況是活動也做了、力度也大了,但參與活動的每一個環節的人員卻幾乎很難形成對總體的印象,消費者則更不用說的,而且事后進行促銷活動總結時,也只能泛泛的標以XX月促銷活動總結,不能讓人形成一個整體的印象。這就好比,一個長得挺漂亮、挺聰明的孩子沒給取名一樣,喜歡的人只能“寶寶”的亂叫一氣。目前,在SLOGAN創意及宣傳方面,做的比較到位的,還只有飛利浦,也好像只有飛利浦有這種加工能力。如“十一”期間,飛利浦提出的“飛利浦,中國20年”的紀念性的標語,懸掛在各賣場,提示消費者,飛利浦正在舉辦二十周年紀念的促銷活動,以吸引眼球。
                 
                所以,我們認為一個絕妙的SLOGAN,不僅是要對整個活動方案的提煉,更重要的是能通過各種手段,將SLOGAN傳遞給消費者、給媒體,為活動造勢。
                 
                贈品,是活動的重中之重
                 
                贈品,在促銷中所占的地位,已愈來愈重要,這一點已得到了業界的普遍承認,關鍵就在于如何借助這一手段,從眾多種類繁多的贈品跳出來。目前,我們發現,許多廠家的贈品開始日趨同質化,如電磁爐千篇一律的贈送鍋、鏟等,已成了電磁爐的標配產品,很難有讓人眼前一亮的特別的產品。十一期間,艾美特電磁爐捆綁某品牌鍋具舉行的聯合促銷活動,通過軟文投文和借助促銷POP傳播,倒是讓許多消費者為之心熱,至少產生了“眼球效應”。另外,作為市場工作相當扎實的飛利浦,將其主推的咖啡壺捆綁贈送某品牌咖啡豆,在買場通過堆碼陳列,佐以特價活動,也獲得了許多消費者的青睞。因此,在策劃“十一”促銷活動時,如何在贈品上玩出花樣,也就了成了考驗市場部工作能力的一個重要標準。
                總的來說,贈品的一個大趨勢,就是精美化、品牌化、高質化。如何與競爭對手區別開來,或者說如何使老樹發新芽、換湯不捻藥,關鍵就在于市場人員的平日積累與思考。我們建議市場工作人員,平日應注重與專業禮品供應商聯系,及時獲取新的禮品信息,同時注重“腦力激蕩”,經常分析什么樣的產品適合什么樣的贈品,如何包裝少數的關聯性強的贈品,最大程度提升贈品之于產品的促進作用,從包裝上、形式上、內容上等方面下功夫,拓寬思路。以咖啡機為例,常用的贈品一般有送咖啡豆、咖啡杯、研磨機,那能不能送其它的一些與之相關的產品呢?如從SWISS進口的奶精或精美的咖啡食譜呢?或者像某品牌空調機,十一期間,推出的購柜式空調,送正在電視購物中熱播的時尚產品,——踏步器。總之,贈品若能夠新、夠時尚、夠用三個條件,效果不會差到哪兒去。



                媒介宣傳必不可少
                 
                十一促銷的另一個重要因素就是媒介宣傳,媒介宣傳的重點在于媒介傳播媒體的選擇與傳播時機的選擇。像上面反復提到的某國際品牌公司,十一期間,他們在全國的媒介宣傳約投入了210多萬元,如在上海投放了一個月的地鐵廣告,在教育一套某知名欄名(收視群體與其目標消費群體相符)黃金時間段投入了一個月的電視廣告,同時利用易貨+現金等形式,在各城市的主流媒體投放了大量的軟文宣傳。正是因為有了這樣的媒體造勢,促銷所要達到的另外一個作用,品牌第一提及率也有了一定的提升。
                細化,是保障執行到位的關鍵因素
                很多市場人員犯的一個最大的錯誤就在于,忽略了促銷執行能否到位的關鍵問題。尤其像“十一”促銷這樣重要的促銷,任一細小的環節發生問題,都有可能影響最終的促銷效果。如上邊提及到的促銷資源投入。我們所說的細化,不僅有文案上的細化,也還包括了活動方案上的細化及監控環節上的細化。舉例來說,單張的分配,可能不被人所重視,但試想活動期間,門店的單張供應量不到三天就發完了,顧客再想要都沒有了,是不是會影響銷售呢?此外,細分活動方案,不僅是要能保障公司的銷售人員看懂、能執行,也是要能保障代理商、進零售商能看懂、能執行。一般來講,細化方案應至少能確認到當地城市能參與活動的商場、能否執行特價、代理商的庫存能否滿足促銷期的預測銷量、哪些商場能落實堆碼和海報輸出、哪些商場需要派駐臨促、買贈活動能否執行等、演示能否執行等等。此后,市場部應該提供工作指引或通過培訓、電話會議等形式落實每個環節的工作和責任人。
                所謂“行百里路,半九十”,關鍵就是贏在執行。一個好的促銷文案,如果不能執行到位,沒有相應的監控環節,也就只能是白紙一張,廢話連篇。



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